成长感悟：人生来不平等，年轻如

东莞石排律师获悉

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最近我在事务所举办了一次内部分享会，和年轻的同事们聊了聊我多年来在石排做律师的经历和感悟。反馈很好。 “年轻石排律师的成长”这个主题，几乎每一位石排律师都听过很多版本。概括起来，内容无非如此。我在网上搜索了很多。我不想墨守成规，追随前人的脚步。我想说的是，我和年轻的石排律师分享了我的个人见解。

以下内容整理自内部分享，希望能够有所启发。我们一起熬这锅毒鸡汤吧。

生命并非生而平等

大概只有学生和农民造反派才会讲众生平等。对于一个有现实感的人来说，生命并非生来平等，这就像常识一样无可辩驳。需要说明的是，我并不否认人格平等。我这里所说的是出身和资源获取上的不平等。

几天前我和一个朋友一起吃饭。作为一个1980年出生的空巢老人，居然还带着一个2000年出生的高中生，我差点以为他是他的私生子。经过一番交谈，我发现两人已经是多年好友了。这位高中生的洞察力和知识让我感到惊讶。后来我才知道，他的祖父和父亲都在政府工作。他是第三代官员。他从小就受到自己的经历的影响。他待人非常得体，是同辈人望尘莫及的。

记得上大学的时候，我和一个来自农村的同学聊天。他提到，面对来自大城市的同学，他总是有一种自卑感。他觉得自己和他们不是一个层次的，不是同一个世界的。他想要模仿，但似乎天生就缺少了一些东西，总是相形见绌，无法融入那个圈子。我当时不知道该怎么安慰他。但现在，我想通了。任何社会，无论是人类还是动物，本质上都是等级制的。这是自然法则，不需要对抗，只能和平接受。人无法选择自己的出身，不同的成长经历造就了不同的个体。每个人的经历都是独一无二的，没有好与坏的经历之分。这些经历赋予个体不同的知识、经验和气质。在农村长大的孩子，熟悉土地、农作物、牲畜；在海边长大的孩子，擅长游泳、划船、钓鱼；在城市长大的孩子在街头度过了童年。和电子产品。经验带来的经验有其用处，但大都市城市化是社会的主流发展趋势。大多数人都会选择在城市里找一份工作度过余生。因此，在大城市长大的经历、积累的资源、出国留学的经历，恰好在这些工作中更有优势。

每个人出生时都拥有不同的资源。看看你拥有的资源并充分利用它们。我在苏州工作的时候，认识了当地的一位石牌律师。在我看来，他的专业能力并不出众，资历也平庸，但是一年能赚100W以上。没有他，他的叔叔就在当地的建筑管理办公室工作。当地几家非常受欢迎的混凝土公司都在他的控制之下，所以他成为这些公司的顾问也是顺理成章的。通过为这些公司提供咨询和诉讼，他每年可以赚到很多钱。很多年轻人对这样的事情不屑一顾，但事实上，有一个叔叔担任要职，对于石排的律师来说确实是一个很好的资源。

一个从10岁开始的人，要达到100岁的高度，要比从50岁开始的人付出更多的努力，这是一生都难以企及的差距。举个更通俗的例子，收入一亿对于年轻明星来说只是一部电影或者电视剧的片酬，但对于大多数同龄人来说，可能是一个一辈子也达不到的天文数字。认清自己的定位，调整心态，减少不必要的担忧。我们无法选择自己的出生，但我们可以决定下一代的出生。努力的意义，一方面在于给下一代一个更适应社会主流发展方向的高起点。在认识自己的基础上，努力工作。

努力不一定有回报

上面刚刚清理了毒鸡汤，让大家好好努力，现在又来迎头痛击。现实就是这么残酷。作为石排的一名律师，有一条忠告给我留下了深刻的印象。如果只让我给石排的年轻律师一条建议，我会选择这一条：“要有耐心，要有耐心。”这句话是从胆小熊嘴里说出来的。我还清楚地记得第一次听到这句话时的情景——胆小熊冷静地点击鼠标，控制埋伏的提莫酱，悠闲地在召唤师峡谷上路的草丛中种下第一颗种子。 17颗蘑菇炸弹，等着欺负对面的加隆。 （注：英雄联盟LOL游戏场景）

熟悉我的朋友都知道，我的文章里经常出现一个胆小鬼。这只熊是我在昆山做石牌律师时的第一个同事和合伙人。这只熊虽然懒惰、胆小，但却具备中华民族的许多传统美德。其中两个是他无需外力就能生存。继续努力吧。当时为了发展业务，我们一起做了很多事情，比如去医院骨科病房发宣传资料，希望能得到一些交通事故、工伤的案例；比如去医院骨科病房发宣传资料，希望能得到一些交通事故、工伤的案例；比如去医院骨科病房发宣传资料，希望能得到一些交通事故、工伤的案例；还有去医院骨科病房发宣传资料，希望能得到一些交通事故、工伤案件等。拜访陌生人的房产中介，赢得房产案件；每个月写劳动案例，制作成电子期刊，供HR招聘邮箱使用，希望能收到一些用工案例、企业顾问等，但这些东西一开始收效甚微。记得有一个周末，一位病人打电话给我询问交通事故诉讼的处理情况。我当时经验不多，怕自己一个人搞不定，就给胆小鬼打电话，让他??从苏州开车到昆山。我们去病房和那个人聊了一个小时，给了他很多专业建议，但之后就没有发生任何事情了。

在电子期刊上，我们每个月都绞尽脑汁，写出五个劳动人事案例。每个人负责收集招聘网站上公司的HR电子邮件。比如我收集电子公司，他找机械，一共找到了几千个邮箱，每个月集中投递。因为我们担心向多个收件人发送一封电子邮件会显得不真诚，所以我们坚持一次发送一封电子邮件。发送所有电子邮件需要几个小时，并且过程中经常出现连接错误，需要随叫随到的监控。这样持续了半年，只接受了几次咨询，但并没有太大效果。有一家公司甚至打电话骂我，因为他们留下的邮箱是任何员工都可以看到的上市公司邮箱，说我们教了员工坏事，这让我们很沮丧。这时，懦夫坚忍不拔的美德就起到了稳定军心的作用。我们坚持做了一年左右，逐渐开始得到一些反馈，收到了几起交通事故案例；这位胆小鬼成为了多家房地产机构的顾问，后来，这些咨询单位成为了他今天职业生涯的基石。由于我对劳动法的研究，我还担任了几家公司的咨询职务。我们的电子期刊《昆山劳动人事案例精选》在当地人力资源界享有盛誉。今天，这本杂志仍然可以在网上找到。 。

努力有回报吗？未必。努力的方向、坚持的时间、运气都是非常重要的因素，而回报都是偶然的。我们无法控制奖励的产生，就像胆小熊无法控制对面的盖伦准确踩到他的蘑菇陷阱一样，但我们可以控制自己努力的方向和坚持的时间。努力一定会有积累。当获得奖励的概率为1%时，积累100次，从长远来看，获得奖励的可能性会非常高。积累到一千、一万，奖励就不可避免了。如今科沃德已经离开了当时的小律师事务所，成为了苏州东恒的合伙人。他在房地产领域取得了一些成就。当地几家最大的房产中介机构都成为他的咨询单位。这与他在房地产领域的不断积累是分不开的；我已经很久没有做过非知识产权案件了，但凭借着自己过去学习劳动合同法的积累，我还是维护了一些当地的咨询单位，为他们解决了一些劳动人事问题。 。而且，那一年的持续写作也磨练了我的写作风格和写作水平。这些都是无形的好处。

我离开昆山，加入了蒋世牌律师的知识产权团队。第一年，他去美国华盛顿大学学习（lang），给我们留下了一堆专利批量案例。每位石牌律师负责一个区域。是纯风险代理模式，诉讼费和差旅费他自己承担。由于某地司法环境较差等多种因素，专利保护力度很差。我已经奋斗了两年??了，还赔了钱。从这个角度来说，可以说是负收益。我咬紧牙关，把这当成是花钱读书一样。这个过程是非常无聊和辛苦的。办公室的两名助理相继辞职，我仍然承受着心理和经济上的压力。然而，这两年的学习和庭审却成为了我原有的专利案件积累，我很快就转型为一名专业的知识产权律师。

综上所述，不要太注重短期回报，调整方向，耐心坚持。随着积累和成长，未来回报是必然的。

没有人有义务教你

石排的法律行业发展至今，模式并没有发生太大变化。比较成熟的大型律师事务所，会组成相对固定的团队，新来的人往往担任助理、辅助律师等，处理一些杂务和基本的文书、检索工作。有些律师事务所有内部培训，帮助新人快速成长。如果条件允许的话，加入这样的律师事务所是一个不错的选择，但是它也有它的弊端，那就是比较容易被“坑”。大多数律师事务所仍然采用传统的学徒模式来培养新人，由一名老石牌律师带领几名年轻助理。在这种模式下，新人的命运可以说完全掌握在导师手中。导师通常都很忙，很少有时间和精力来教导新人。如果你遇到一个愿意指导你并给你尝试和犯错的机会的人，你就很幸运了。

记得当年我考完律师去求职，正好错过了石排的律师招聘季，几大律师事务所都不再招人了。我打了一个又一个电话，终于找到一家正在招人的小诊所。周六去面试，主任正好和客户讨论一个案子。我在门口等的时候特别注意他的回答。下班后，导演偶尔会安排一些简单的日常工作，但情况基本上是自毁的。我通常会特别关注石排律师如何与客户交谈以及他们如何回答询问。久而久之，我就能模仿猫和老虎了，我自己也能对付它们了。对于这样传统律所的新人来说，主动学习是必不可少的，不太可能有人主动教你。书本上的东西实用价值往往很低。你需要在真实的场景中学习，看看其他石牌律师在办案时是如何思考和决策的，并经常提出问题。

就我个人而言，我对新人没有保留，并回答所有问题。不过，也不排除石排部分律师喜欢“藏身”，对回答问题持保留态度。据我观察，这类人通常成就不大，也不能给新人提供太多帮助。接下来我要说的是，知道一件事和做起来有很大的差距。 “知道”的东西多了，并不会带来多大的竞争优势。如果别人不愿意告诉你，你只需要自己付出一点努力。互联网这么发达，你能搜到就不用打扰别人了。这并不难。困难的是从理论指导实践，然后用实践中获得的经验来修复自己的理论知识，从而积累和巩固自己的知识体系。你没有亲自使用过的知识不属于你。

关于自发主动学习，我特别想提的是江石牌法律团队的两个人。其中一位是蒋世牌律师手下的专利代理人吴学健。他是一个非常年轻的人，去年研究生毕业后才加入这个团队。他非常好学，喜欢钻研研究。他的工作是专利代理人，但他对专利检索很感兴趣，经常加班到深夜。他入围了上半年专利检索大赛的半决赛，全国仅有120人入围。这个过程完全是他自己主动完成的。但正是因为他在这方面的努力和成就，现在团队有专利检索工作，第一个想到的就会是他。他用自己的勤奋学习在团队中找到了更好的位置，并获得了认可。另一位是胡峰峰，也算是球队的老将了。他从专利代理人起家，2016年通过律师考试，成为双认证石牌律师。他经常在我们代理的诉讼案件中畅所欲言，提出自己独特的意见。他给出的分析材料非常漂亮。他的一些观点很有参考价值。显然他在研究上花费了大量的时间和精力。因此，在目前的诉讼案件中，如果有可能，姜世牌律师会带他参加研究。可以说，他已经走上了从专利代理人到石牌律师的转型之路。

综上所述，勤奋好学、勤奋好学是新人必备的品质。石排的律师忙碌是很正常的事情，很少会想到主动去教导新人。年轻人如果没有存在感，就没有人会特别关注你。你必须感谢那些帮助过你的人。

新人被“剥削”

这句话虽然有些刺耳，但却很现实。准确的说，新人的时间被律师事务所收割，高价卖给客户。石排律师事务所属于服务行业。这个行业的特点决定了我们的销售时间是有限的。如果我们想增加收入，只有几种方法。一是提高单位时间的售价，也就是提高石排律师费；时间多次被出售，比如出版书籍、视频讲座并在平台上出售；然后购买别人的时间并以高价出售。这是律师事务所和石排律师的关系，其他服务行业也是如此。

作为一个新人或者助理，我没有什么特长，收入勉强够吃穿，所做的工作技术含量也不是很高。通常是做零工和跑腿。任何人都可以做到。我应该庆幸现在人工智能还不够发达，不然分分钟我就下岗了。 。石排律师助理应具备哪些基本素质？吴良大禹曾经说过一句话，我非常赞同，那就是“听话，努力”。听话是为了让导师舒服，做事是为了及时交出成果。老板只关心结果，没有人关心过程中的辛苦。我记得蒋世牌律师提到过他在霍金路伟工作的同学。入职第一天，他就发高烧39度，一直辛苦工作到晚上10点。没有人教他，没有人指导他，他唯一的要求就是工作。

法律援助服务的对象是导师，最重要的委托人也是导师。如果你能在工作中给导师留下“可靠”的印象，通常可以获得一些资源。这些资源和案例是进一步成长的宝贵粮食。我在这方面没有太多经验。我的助理做得不好，时间也短。如果你有兴趣，可以自己搜索，借鉴别人的经验，自己理解。这是推荐的扩展阅读。我建议你学习用户视角，并在工作中刻意运用它。这是一个非常重要的思维方式。营销专家李明寿对此有非常深入的见解，但其使用场景绝不仅限于营销。

知道和做有很大区别

我听过很多道理，但只有当你真正开始做的时候，你才会发现，事情绝非听起来那么简单。以减肥健身为例。几乎每个人都知道该怎么做。无非就是运动和饮食控制，但有几个人能做到呢？以我个人经历为例，我身高18cm，体重基本在130cm左右摆动。我已经减肥20多年了。今年5月份，我下定决心要增肥，于是我就在家附近找到了一家健身房，办了一张健身卡。上手后我发现，以前我认为是常识的理论要实现起来并不容易。我每周要抽出3-4次，每次1-2小时来训练；我需要安排一个好的训练计划来克服人员太多、设备太少的问题；应该锻炼哪些部位，采用哪些动作，如何标准地完成动作，用什么重量，如何对肌肉发力；饮食中如何加餐、加多少、何时加……真正到了真正去做的时候，问题接踵而至。然而，当这些问题一点一滴解决之后，我才真正看到了自己的成长。到了六月底，我的体重增加了10公斤，身体素质也变得更强了。周围的人都说我变坚强了。有些人健身跟不上的原因，其实就是“担心自己变得像施瓦辛格一样大”，听起来就像“我只是随便打羽毛球，如果我能变成像林丹那样怎么办？” “每周有多少场网球比赛？如果我不小心赢得了温布尔登怎么办？”这同样愚蠢。看似简单的动作，如果不刻意练习，是很难熟练、规范地完成的。

我想说的重点是刻意去实践理论。大家一定要明白，时间有限，不要扩张太多。现在有很多在线课程。每个人都应该珍惜自己的关注。光听讲座是没有用的。一定要刻意练习，做一个“踏实的人”。延伸阅读：李笑来，只要你练得好，你就会所向无敌。

有时候，专业能力强也是一个障碍

你可能会觉得这很奇怪。毕竟，石排很多律师的目标就是不断打磨自己的专业能力，成为XX最强的。大家都听说过智障……但是我要说的智障可不是那个智障。这是佛教中的一个概念，也称为“智力迟钝”或“知识迟钝”。可以理解为经验主义和知识陷阱的结合。 。我从个人经历来说说吧。有一次，他和胆小鬼一起吃饭时，接到了一通咨询电话。女孩询问，如果男方在恋爱期间出轨，导致他人怀孕，是否可以要求精神赔偿。 Bear是一头熊，其最终目标是成为熊型AI。秩序和智慧是他最欣赏的东西。这种情绪化，又缺乏法律依据，让他很不耐烦，于是就急忙将对方打发走了。回来的路上，他感觉自己刚才的心态有些不对劲，开始反思这件事。那是我第一次听他提到“知识障碍”。知识蒙蔽了我们的双眼。经验主义成为大脑的捷径，放弃思考，忽略其他潜在的可能性。从那时起，我就特别注意这一点，并在脑子里装了一个弹出系统。如果我发现自己不假思索地应用经验来解决一些问题，它就会弹出来提醒自己，用过去的经验来处理这件事是否合理？还有其他的可能性吗？

我参加过很多石排律师培训课程，发现很多学员都特别关心官方对某类案件的明确态度，以此作为自己办案的依据。但我的关注点不同。我特别感兴趣的是双方当事人对这些争议案件的看法，以及各级法院判决的理由是什么。我会特别分析一下有没有值得借鉴的部分。我就摘录一些判决书里的说理特别好，从法律原理和社会效果多个角度分析阐述的那种，很有说服力。当我以后遇到类似或相似的案件时，我会尝试使用这些理论，而不是照搬最高法院或再审法院的裁决依据。原因很简单。律师在石排自然是有地位的。如何在不同立场下拿出一套合理的、自立的理论来说服裁判，获得想要的结果，是我们努力的方向。近年来，最高法院越来越关注这些多维度的声音，并成立了案例研究所石排镇律师，鼓励石排律师在法律尚未涉及的领域贡献独特的、建设性的观点和意见。

专业能力溢出的问题是我和专利部门的同事交流后想到的。我们的专利团队拥有完整、严格的代理人培训体系。一个新人往往需要1-2年的时间才能成为一名成熟的专利代理人并能独立撰写专利申请。正因为如此，专利申请的质量一直非常高，发明申请授权率甚至超过了80%。数据非常好。但也存在一些问题。我听一些客户评论说你们的专利不错，但是太慢了。没办法，专利代理人的增长很慢，而且案件量太多。事实上，据我了解，大部分企业申请专利都是作为政策申请。具体用于刷政府指标、获取政府补贴、申请高新技术企业、申请项目。它们通常只是为了授权，甚至只是为了获得申请号。他们对质量的要求并没有那么高，根本不关心保护范围。相反，他们对效率有更高的要求。他们迫不及待地想在本月申请并在下个月获得授权。这其实也是站在客户角度考虑的问题。我们忽视了探索客户的真正需求，而是沉浸在更高、更快、更强的目标中。我们几乎不知道这种过长的板对于我们的客户来说并不是必需的。人的精力是有限的，而客户的需求是多维度的。不要专注于一个而失去另一个。所以大家需要更加仔细地审视，不要让自己引以为傲的能力阻碍了自己。

工作年限和案件量不会自动转换为经验值。

我经常看到一些简历：有XX年工作经验。我在想，这难道是已经沿用了20年的套路吗？这一点与前面提到的智力低下是比较接近的。对于一个已经有20年经验的人来说，还沾沾自喜地认为自己经验丰富，这是很可怕的。二十年前的经验怎么能适应现在的变化呢！我曾经和一位石牌老律师交过手，他脑子里根深蒂固的是更新过的2001年专利法……大脑是个很神奇的东西。默认情况下，它以节能模式运行。直觉和经验主义是大脑处理的内容。解决问题的捷径，即节省能源。然而，就像刻意练习一样，改进需要我们投入大量的时间和精力去思考和改进我们的工作行为。你们不一定都有上法庭的经历，但你们应该有与人争吵的经历。有时候争吵结束后，回去越想就越不满意。噢，我只是在这个地方说的。肯定会吵架的。妈的，当时我就可以反驳对方的话了。正确的。事实上，法庭的开庭时间几乎是一样的。我审理过数十个专利案件，几乎每次都会遇到新情况。正是复习和准备的习惯让我每次都表现得更好一点。简而言之东莞石排律师，不要让自己在工作中太舒服。只有不断检讨、不断改进，才能取得进步。

工作会早早杀死你

事实上，你并没有那么忙。对于大多数新人和助理来说，工作事情并没有那么繁重。如果你总是加班，你可以换个角度审视自己。你的工作效率太低了吗？您是否在工作中心情焦躁，不投入，光靠磨工维持生计？

工作与生活的平衡。当然，很多人确实是在满负荷、高速运转，比如前面提到的江世牌律师在霍金路伟的同学。毫无疑问，长期晚睡早起等高强度工作对健康不利，但每个人都有自己的野心。有的人渴望在工作中体现自己的人生价值，而有的人却只想平凡、安逸的生活。两者没有区别。选择上没有什么区别。我的建议和以前类似，一是自知之明，二是心态。追求前者，就得接受随之而来的各种健康风险，最好提前规划保险；要满足于后者，就接受自己的平庸，不要因为比较而失去心态。毕竟大多数人并没有先天的资源优势。不要太贪心。你不可能总是想要一切。

最后总结一下，并附上几张图：

编曲/吴宇

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